虚盘与实盘的区别：

1.实盘对发盘人具有约束力，而虚盘没有，虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示。

2.实盘有详细的内容和具体条件，而虚盘无须详细的内容和具体条件，也不注明有效期，它仅表示交易的意向，不具有法律效力。

3.实盘有肯定的表示，表示很清晰，而虚盘意思表示一般很含糊，没有一个肯定的表示，如“中间价格”、“数量可能不会太多”等。

4.虚盘的合同要件包括商品的品质、数量、交货期、 价格条款及支付方式等一般不齐全。

5.有些报盘虽然意思明确，要件齐全，但带有一定的保留条件，也属于虚盘，如“以我方最后确认为准”、“以我货未先售出为准”及“仅供参考”等。

如何识别实盘与虚盘：

一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是 实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是 实盘的。对于无价值的虚盘，要敢于果断舍弃。

如果以为每个 询盘都是要向你买货未免过于天真。有的 询盘过于空泛，也许只是客户做 市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息，可能你每天只能做一些处理无聊的事了。